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拉伊奥拉世界足坛最臭名昭著的经纪人-(XINWEN)

发布时间:2021-10-10 00:00:42 阅读: 来源:马扎厂家

世界足坛从来不乏响当当的经纪人,但是在这当中有位经纪人的曝光率绝对是最高的,这个人就是拉伊奥拉,作为球迷们公认的足球世界里万恶的资本家的代表人物,他用经济推动了现代足球的发展。对于所有骂他的人来说,拉伊奥拉是且只是一个坏的经纪人,但事实上,他是最好的。

·拉伊奥拉的成长史:19岁时已成为百万富翁·

足坛历史最伟大教练之一弗格森爵士一向快人快语,在他想表达对某事或某人的厌恶时更是如此。不过,当提起超级经纪人拉伊奥拉时,他表达看法的方式会稍微委婉一些。当被问及为什么曼联在2012年允许中场球员保罗·博格巴离队加盟尤文图斯的时候,弗格森回答说:“博格巴?他有一个坏经纪人,一个混球。”

苏格兰老头只需要一句刻薄话就已经完全表达了他对拉伊奥拉的看法,而且没有人会不同意。这个荷兰人已经臭名昭著,他是足球世界里万恶的资本家的代表人物,用经济推动了现代足球的发展。弗格森把他形容为一个“坏经纪人”,不过这有点矛盾。对于所有骂他的人来说,拉伊奥拉是且只是一个坏的经纪人,但事实上,他是最好的。

拉伊奥拉出生于意大利的萨莱诺,他在婴孩时期就随家人去了荷兰小城哈勒姆。在上世纪60年代末,在几个意大利移民家庭的合作下,拉伊奥拉一家在当地市场开了一家名叫“拿波里”的披萨店。

拉伊奥拉是一个勤快的工人,即使是在孩提时代就已经开始在餐馆里帮忙。他会打扫、洗碗,甚至偶尔伺候客人进餐。“我的父亲每天工作18个小时,有时甚至是20个小时。”拉伊奥拉在接受《金融时报》采访时回忆道。“他是个极端的工作狂,当我11、12岁的时候,我去跟他一起工作,并开始了解他。他在厨房里,那我能做什么呢?我可以洗碗。 ” 他父亲对他的影响在他整个经纪人生涯中都很明显。

从很小的时候起,拉伊奥拉就展现了精明的商业头脑,这让他日后获益匪浅。他与客人的日常交流锻炼了他的沟通技巧,无论是在意大利还是荷兰,在与银行、业主和供应商合作时,这位年轻人已经担负起处理投诉的责任了。

拉伊奥拉展现了与其年龄不符的成熟和精明。他在19岁时就已经成为了百万富翁。他买下了附近的一家麦当劳,并把它卖给了一个房地产开发商,让他不到20岁的时候就已经腰缠万贯。

这样的一个商业奇才想在商界大展宏图可谓是人之常情,但他志不在此。足球才是他的兴趣所在,所以二十出头的拉伊奥拉放弃了他的法律学位,并在当地的哈勒姆俱乐部担任技术总监,在那里他曾是一个相当有天赋的青年球员。

他后来回忆道,他在这么年轻的年纪以一种大胆的方式让俱乐部的成绩突飞猛进,而且他此前还没有过任何类似的经验。“哈勒姆的主席每个周五都会和我们一起吃饭,”他说道:“我总是告诉他,他对足球一无所知。所以有一天他把我叫到一边跟我说‘听着,你行你就上吧’。”于是,拉伊奥拉被任命为技术总监。

世界足坛从来不乏响当当的经纪人,但是在这当中有位经纪人的曝光率绝对是最高的,这个人就是拉伊奥拉,作为球迷们公认的足球世界里万恶的资本家的代表人物,他用经济推动了现代足球的发展。对于所有骂他的人来说,拉伊奥拉是且只是一个坏的经纪人,但事实上,他是最好的。

·拉伊奥拉的成名作:不断游说促使内德维德加盟“老妇人”·

他有着宏图大计,自信满满,但是拉伊奥拉的鲜明个性与这样一个高层角色格格不入,这点已经被证明过无数次了。他很快就和俱乐部的其他董事闹翻了,然后走人。

这让拉伊奥拉有机会专注于他此前在哈勒姆创办的公司Intermezzo,该公司旨在帮助荷兰企业在意大利经营。通过Intermezzo,拉伊奥拉帮助荷兰人布莱恩·罗伊从阿贾克斯转会到意大利的福贾,他在该球员身上花费了七个月的时间,第一次尝到了当足球经纪人的甜头。他甚至帮罗伊粉刷了新房子。

罗伊的成功转会,以及拉伊奥拉在此过程中发挥的重要性并没有被忽视。荷兰的顶级经纪人之一罗布·扬森邀请拉伊奥拉担任翻译,并参与到1993年博格坎普从阿贾克斯转会到国际米兰的交易中。扬森对拉伊奥拉的表现印象深刻,并在他的公司Promotion Sports给拉伊奥拉提供了一份工作,但作为一个利己主义者,拉伊奥拉选择了离开并自立门户。扬森对此大为光火,但拉伊奥拉却不以为意。

在福贾,拉伊奥拉建立了两段他人生中最重要的关系:一个是他的妻子,另一个则是当时的意甲主帅兹德内克·泽曼。拉伊奥拉和泽曼的友谊很大程度上是建立在跟足球有关的长篇讨论上,后者经常表示他想找到一个“完美的球员”——一个在技术层面和精神属性上一样出众的球员。拉伊奥拉并不认为世上存在这样的一个球员,直到他发现了帕维尔·内德维德。

“他唯一担忧的事情就是他不能踢球,”拉伊奥拉在谈及捷克中场时说道:“但他能比其他人更努力地训练。”最终内德维德成为了拉伊奥拉的第一位大客户,但首先,他策动了这位大客户的转会,说服捷克人加盟泽曼的新球队拉齐奥。

拉伊奥拉公开表达了对内德维德的赞赏,这是他在经纪人生涯中所用的惯用伎俩。这个自大狂唯一关心的事情就是客户的利益。毫无疑问,拉伊奥拉享受着他的劳动成果,并且毫无悔意。他对客户的关心,以及他保障客户最大利益的能力,使他成为欧洲顶尖球员的香饽饽。

“你可以写一本书了。”当被问及内德维德在2001年转会加盟尤文图斯时的内幕时,拉伊奥拉如是说。这名中场球员在罗马城很开心,他很享受自己的家庭生活,并对他在拉齐奥的状况感到满意。“含蓄而与众不同,”这是拉伊奥拉对内德维德的形容:“对他来说,足球比金钱更重要。”但足球和金钱哪一个对拉伊奥拉来说更重要?我们只好呵呵了。

内德维德对他的经纪人给予了极大的信任。当年的拉伊奥拉尚未是一个老油条,但同样善于赢得客户的尊重。在拉伊奥拉的不断游说下,内德维德最终同意加盟尤文图斯。两人秘密地乘坐飞机前往都灵展开谈判。

但这已是公开的秘密。尤文图斯的技术总监莫吉早就将此事放风给媒体,所以当内德维德被拍到与经纪人一同上机出发,他就已经没有回头路可走了。莫吉之所以使出这一阴招是因为他早在90年代初就已经和拉伊奥拉结怨。拉伊奥拉在只有20多岁的时候想要进入足球经纪人的残酷世界,他毫不犹豫地表现出他对足球世界等级制度的蔑视。“乱伦使这个世界变得糟糕,”他后来说:“这个世界之所以这么愚蠢就是因为他们想要这么愚蠢。这是一个封闭的世界,有着巨大的潜力和巨额的流动资金。”

拉伊奥拉原本计划在早上11点钟与当时的都灵技术总监莫吉会面,并提前15分钟到达。他在一间人满为患的房子里接受招待,“就像在看牙医一样”,然后被告知这房子里的每一个人都是在等待同一个人。拉伊奥拉不想就这样干坐着,于是他马上就离开了,但很快就发现莫吉在一家深受都灵员工喜欢的餐厅里吃午餐。拉伊奥拉走上前来并说道:“你是莫吉先生吗?”在得到肯定的答复后,他说道:“我觉得你让我等你的行为非常无礼。”莫吉对此人毫无印象,问到:“你是谁?”“我是拉伊奥拉”“啊,你就是拉伊奥拉啊。如果你对我这么不爽,那么你永远都不可能在意大利卖出一个球员。”拉伊奥拉最终会证明莫吉大错特错。

尤文图斯擅作主张地略过内德维德而直接和拉伊奥拉展开谈判。他们预计他们的要求都会得到满足,尤其在莫吉与媒体串通好之后,谈判理应迅速完成。然而,拉伊奥拉就是拉伊奥拉。他将这次的合同谈判形容为“我的比赛日”,在这个特别的环境中,这个荷兰人处于最佳状态。

“我要帕维尔的收入比齐达内在皇马的收入还要高。”拉伊奥拉告诉斑马军团的高层们。他的建议被一笑置之。内德维德在一张没有金额的空白合约上签上了自己的名字,他说道:“米诺,我现在回家了,明天早上你来告诉我我要为尤文图斯还是拉齐奥踢球。你是我的经纪人。”

在恐慌中,尤文图斯的高层们同意了条件。正如拉伊奥拉所说:“他们说:‘好吧,我们给你X。’但后来我告诉他们:‘我改变了主意,我不想要X,我想要Y。’他们回答说:“你疯了。”一番唇枪舌剑开始了。”拉伊奥拉把这笔交易扔给了高层们后拂袖而去,然后第二天,他的要求就得到了满足。

在内德维德的转会上的大师级操作是拉伊奥拉在经纪人生涯中的成名作。他有了更多的人脉,得到了尊重,最重要的是,他从此声名鹊起。

世界足坛从来不乏响当当的经纪人,但是在这当中有位经纪人的曝光率绝对是最高的,这个人就是拉伊奥拉,作为球迷们公认的足球世界里万恶的资本家的代表人物,他用经济推动了现代足球的发展。对于所有骂他的人来说,拉伊奥拉是且只是一个坏的经纪人,但事实上,他是最好的。

·拉伊奥拉的成功之道:把握球员的真实心理 ·

内德维德之后,他的下一个大客户是伊布拉希莫维奇。这个性格古怪的瑞典人需要一个经纪人去配合他的迷之个性。拉伊奥拉得到了他的朋友兼荷兰记者蒂伊斯·斯莱格斯的推荐。尽管斯莱格斯告诉伊布这个意大利出生的荷兰人是个“黑手党”,但伊布不以为意:“黑手党听上去不错啊。”于是两人安排了一次会面。

他们在阿姆斯特丹的一家日本餐厅见面。伊布身着西装,戴着名贵的金手表,期待着与一个“有型有款、戴着更大的金手表”的家伙会面。但拉伊奥拉就穿着一件耐克T恤和一条牛仔裤,然后狼吞虎咽地吃了一份意大利面。“这奇葩就是那个传说中的经纪人吗?”

这对拉伊奥拉来说这是司空见惯的事情了。他很快意识到伊布的自负需要有所收敛,在操作伊布的转会之前,他问这位强力前锋:“你想成为世界上最好的球员吗?或者成为赚钱最多和最耀眼的明星?”伊布对此大吃一惊,但印象深刻。他没考虑多久便打电话给拉伊奥拉,后者告诉他他必须卖掉他那块张扬的手表和他的汽车,并且专注于训练。拉伊奥拉说道:“因为你的数据很垃圾。”伊布则回应道:“是的,当然。”

拉伊奥拉在伊布后来的成功中发挥了重要的作用。作为中间人,他在伊布加盟尤文图斯的转会中牟取了丰厚的利润。之后伊布先后加盟国际米兰、巴塞罗那以及巴黎圣日耳曼,这几笔转会都是大手笔交易。在伊布职业生涯中,他所效力过的球队一共为他支付了1.31亿欧元的转会费,并且让他的经纪人赚得盘满钵满。但伊布最关心的不是金钱;他把拉伊奥拉视作朋友和人生导师,因为在他还是一个年轻小子的时候,是这个男人给他上了一课。

并不是所有拉伊奥拉的客户都能让他成功盈利。以马里奥·巴洛特利为例,他有着无可争议的足球天赋,但他的态度阻碍了他兑现全部的天赋,并让他的职业生涯陷入停滞。这位叛逆的意大利前锋现在效力于法国尼斯,而且拉伊奥拉承认他在巴神的倒退上负有一定的责任。他曾经说过:“如果马里奥·巴洛特利脖子以上是伊布的头脑,那梅西可能就没那么多的金球奖了。”

尽管如此,在球员和经纪人之间仍然存在着一种独特的纽带,而拉伊奥拉正是精于此道。巴洛特利曾在一场恐慌中打电话给他的经纪人,说他的房子着火了,而拉伊奥拉建议他试试打给消防队。正是这种对球员固有的忠诚,使得拉伊奥拉在同行中鹤立鸡群。

年近半百的拉伊奥拉现在已经是一个经验丰富而精明的谈判人,同时他也很清楚地意识到一个郁郁不得志的年轻球员需要什么。当拉伊奥拉在几年前发现了天赋秉异的博格巴时,拉伊奥拉利用博格巴在曼联不受重用的地位大做文章。他告诉这个年轻人他在俱乐部的“既没钱也没地位”,并运作了他的离队转会。

在与弗格森的激烈交锋中,拉伊奥拉又多了一个敌人,也许是最蛮横的一个。拉伊奥拉为客户要求了一份薪酬更高的合同,但弗格森拒绝讨论,除非球员本人在场,于是博格巴被叫了过去。这位中场球员告诉教练他不愿意在这样的条款下签下新合约,于是弗格森对着拉伊奥拉说道:“你这狗日的。”

博格巴在加盟尤文图斯后茁壮成长,于是拉伊奥拉在去年夏天又策动了博格巴的回归转会,双方最终在8900万磅的价格上成交,创造了新的世界纪录。这笔转会再度证明了拉伊奥拉的眼光,可以预见他以后的客户只会越来越多。

像拉伊奥拉这样的人物的崛起为当今足坛带来了严肃的问题。从短期来看,疯狂的转会市场给每个人带来了好处;无论是球员、教练、球迷、高层,还是记者,当然还有经纪人。但从长远来看,通过减少青训、阻碍战术进步和破坏足球纯洁性等手段,拉伊奥拉很可能是为数不多的能在足球中取得成功的人,但足球却会因此变得越来越乏味。

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