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看展会看改变第27届深圳国际家具展趋势分析0[新闻]

发布时间:2020-11-21 20:55:58 阅读: 来源:马扎厂家

核心提示:每年的3月份,对于中国各地的家具企业而言都是热闹的时间段,对于参展企业,如何借助展会平台,将参展的 效应最大化?对于一些首次参加展会的企业,又应该 如何展示自己新鲜的形象,如何从老展商那里获得以 往参展的经验,从而少走弯路?另外,对于一些从北 方或其他区域来参展的企业,又该如何找准展会的定 位,挖掘自身的亮点和特色?

每年的3月份,对于中国各地的家具企业而言都是热闹的时间段,众所周知,每年的3月份,广东的三个大型家具展会都会吸引全国家具产业的目光,不管是制造企业、经销商、或者是其他上下游产业。随着中国家具产业的发展,基于各种不同定位的家具展会也应运而生,例如近年来比较突出的苏州展、成都展、青岛展等,这也给了家具制造企业更多的选择空间。尽管广东三展历史较久,知名度和影响力相对其他区域展会更为突出,但三个展会均在定位方面有所区别。深圳家具展一直从设计的角度出发,凸显了设计在家具甚至家居生活中日益重要的作用。

对于参展企业,如何借助展会平台,将参展的效应最大化?对于一些首次参加展会的企业,又应该如何展示自己新鲜的形象,如何从老展商那里获得以往参展的经验,从而少走弯路?另外,对于一些从北方或其他区域来参展的企业,又该如何找准展会的定位,挖掘自身的亮点和特色?带着这些问题,笔者走访了几个马上要参加3月份深圳展的品牌企业,他们正在为展会做最后的准备,笔者通过采访,对2012的深圳展做一个精彩预告。

虎斑、乌金引领实木潮流

熟悉家具产业的人,特别是家具消费市场的,不难看出近年来实木类家具在市场上火爆的销售情况,

比较鲜明的案例就是乌金木材质的家具普遍受到消费者的青睐,这也造就了一批实木家具企业和品牌的迅速发展。对于家具品牌企业的经营而言,市场变化在商业行为中起着决定性的作用,所以在过去的几年中,不难发现很多企业开始涉足实木领域,其中不乏一些企业在拓展产品线的过程中,选择了实木家具作为未来占领市场的拳头产品。而对于一些老牌的实木企业来说,提升和改良原有产品系统,应对更多竞争者的参与也成为促使其在设计、研发、工艺、服务等方面不断进步的源动力。

这样的产业调整行为,也带来一定的负面效应,通俗地讲,行业内存在一定的跟风现象,甚至不乏一些企业甘愿冒很大的风险,也要在日益火爆的实木家具领域分一杯羹。以柏森为代表的乌金木产品就是一个典型的例子,乌金木以其独特的木质纹理等特色,深受消费者和经销商的喜爱,也导致了很多没有接触过乌金木的企业,在这一品类上花费了大量的财力物力。也正是因为产品在市场上的热销,导致乌金木木材的价格节节攀升,甚至出现了供应商囤积木材,哄抬价格的现象。

也正是因为一些流行木材价格的不合理上涨,导致实木企业开始寻求新的替代品,例如2011年开始受到关注的虎斑木。尽管木材的品质不尽相同,但虎斑木具有跟乌金木类似的纹路,最为关键的是其价格相对门槛较低。但据笔者了解,虎斑木的采购价格也由去年三季度的3200-3300每方上涨到去年年底的3800,到2012年,其价格更是上涨到了4200每方。这样的现象无疑对家具制造业有恶性的影响,给供应商提供了哄抬价格的温床,同时也难免会导致市场上突然同时出现过多同类产品,导致市场在某一阶段产品同质化严重等不良现象。

那么,实木家具红火究竟是什么样的原因造成的呢?成功缔造了未来之窗儿童家具品牌的深圳老牌家具企业——鸿运来从去年开始也成功推出了由自己研发的实木成人家具,产品以虎斑木为原材料,去年已经开始在全国范围内推广并开设专卖店。营销总监曾成纲表示:“实木的走红是有原因的,相对于过去的板式家具,实木从材料的质感和可塑性方面更具有价值感,以往对于消费者而言,实木一直是高端的代名词,而随着消费者经济实力的增长,板式渐渐无法满足消费者对家具高价值感的诉求,所以美廷作为一家长期以来从事酒店家具的企业,认为实木在未来的国内市场飞速发展是有其必然性的。”

美廷在去年推出了第一手以胡桃木为原材的实木系列,而在今年的3月份深圳家展,将推出乌金木的实木系列产品。黄来火同时也指出,尽管实木——特别是乌金木从过往几年的市场反应来看,的确是倍受青睐,但也不得不考虑对于一些跨产品线甚至跨领域从事实木产品经营的“新企业”而言,其中的一些困难也同样是不言而喻的,例如木材的供给、产品开发的转型、生产工艺的变化等。“在了解到实木家具的特殊性后,为了弥补我们在产品开发方面的缺陷,我们选择跟一些有经验的‘设计外援’团队合作,以期使产品能够更加成熟和完善。”

曾成纲在谈到鸿运来的产品线扩展时也表示,其根本原因也同样是基于市场的新转变而决定的。对于曾经成功打造了儿童家具品牌——未来之窗的鸿运来公司而言,这样的转变对企业的综合实力有相当大的考验,包括企业的资金实力、开发能力以及市场的品牌传播能力等。作为营销总监的曾成纲说:“尽管在过去的工作中也接触过不少实木企业的管理人员,但当我们亲自做起来的时候,才知道其中的难度,所以在去年产品上市之前,我们也经历了相当长的准备时间。”

值得肯定的是,自从去年新的虎斑木系列产品开始正式在全国范围内开店后,其产品在北方市场销售情况较好,而众所周知,南方实木过江销售对于实木产品的品质和工艺是一个巨大的考验。而经过一个冬天的使用,曾成纲表示,产品基本保证了客户的零投诉,还没有出现任何开裂变型的质量问题。“这样的结果,也很大意义的上增强了经销商的信心,也让企业看到了产品在市场上未来的希望。”

笔者同时也走访了一些老牌的实木家具企业,童话森林就代表了行业内长期从事实木产品经营者的态度。营销总监郭哲俊表示:“刚刚过去的2011年,事实上对于童话森林而言并没有所谓的萎缩或亏损,但2012年市场的走低却是大家的共识,当然实木的走俏是我们也希望看到的趋势,众多的实木品牌在市场涌现对我们也存在一定的冲击和竞争,这就逼迫我们不得不在产品研发、工艺、推广等方面做得更好,才能更突显我们的经验和优势,压力不可谓不大。”

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