安徽大区经理朱康宁科恩经销商发传单4步骤-【zixun】

发传单的目的就是勾引顾客的到门店，用有准备的科恩促销模式促成成交，和潘金莲把竹 帘打到西门庆身上以引起西门大官人注意有异曲同工之处，但很多经销商白白仍了很多“竹帘”，就是没打到人，所以我们常常可以在垃圾桶、马路边、自行车娄里 发现很多印刷精美的传单，心疼的是经销商，高兴的是捡垃圾的！昨晚我们在科恩群里总结了发传单的四个步骤，供大家分享。

1、首先是发传单的地点，我们的上游行业，例如装修设计、橱柜、陶瓷、地板、卫浴等附近就是“熊出没的地方”， 因为购买这些产品的客户就是我们的潜在客户，开发中的小区里潜在客户就更密集。当然最好的位置是其他厨房电器店的门口，但前提是你不被别人劈死！如果你去服装一条街发传单的，那最好在后面配一个捡垃圾的员工，传单基本可以彻底回收，这是从废物利用的角度考虑的。

2、其次是发放的方式，发传单的人首先应该珍惜自己的传单，不是见谁就给，在递传单 时应该用一句话把传单内容先简述一下，再看对方反应，如果的确有需求的人就给，没有需求的人，你就别给，见人就给的方式，只适合财大气粗的经销商。我承认 我是财迷，按我的理解和换算，说一句话可以节省3毛钱，有些钱应该省。

3、是对发传单的人进行培训，培训的作用就是把发传单这件枯燥的事变成一件很崇高的事业，让整个事件充满工作激情，在发传单的这一极小的事件中让大家参与和学习整个方案的策划、技巧和运行，直到提高自我、完善自我。说简单点是“洗洗更健康”。

4、是考核，如果你是按发放数量作为考核成绩标准的话，就要做好整叠资料被扔在垃圾桶里的心理准备，这个问题要简单化处理一下，在传单上编上号码，不吃大锅饭，编上号码就可以奖惩分明，传单发的少客人来店的多为上佳！能直接拉着顾客上门店的工作人员，重奖！

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