当电信与联通iPhone之战苹果恐难再做渔

电信与联通iPhone之战 苹果恐难再做“渔翁

春节期间，上海电信相关负责人接受媒体采访时透露，集团目前正在制定CDMA版本iPhone 4S资费政策，同期从工信部电信设备进管理站流出的线索指，电信版iPhone4S已经获得入许可证。至此，媒体普遍相信，由中国联通(600050,股吧)独家在中国销售iPhone的局面，有望在2012年第一季度被打破。相比中国运营商即将展开的销售大战本身，更多的悬疑引起通信业界的关注：竞争态势相似的中国智能机市场会成为美国现状的翻版吗？运营商如何摆脱对单一终端的过度依赖，从而扭转“被管道化”的现状？苹果紧握合作伙伴咽喉的情况是否在中国重演？

2012，中国市场成美国翻版？

时至1月中旬，随着京、沪两地黄牛哄抢iPhone 4S的首发，针对这款“不能满足用户炫耀需求”（李开复语）终端的争议，暂告段落。苹果“得瑟”的公告指，低当试样受压到达控制的入口力值时实验机即按设定的加载速度对试样停止加压直至试样破碎估了中国市场对这款产品的需求，并承诺改善产品投放。对这样的销售开局，除了苹果与联通外，同样满意的还有中国电信。

iPhone 4S从研发之初，就被设计为两个版本，它们能够分别运行在WCDMA与CDMA两种制式的3G络之下。在以北美为代表的海外市场，iPhone造就了AT&T的起死回生，以及与Verizon两强对峙格局的形成。不过这些运营商同是也陷入产品单一化的尴尬：AT&T新近发布的2011年S4财报显示，该公司当季售出760万部苹试样信息操作者可以手工录入果，占到智能机总销量的80.8%。另外，Verizon也在同期售出了420万部苹果iPhone，该销量占第四财季Verizon售出智能机总量的55%。这些数字能说明什么呢？iPhone依然好卖？这一点不容否认。不过在这背后，同样折射出两个现实：1，北美运营商（尤其是AT&T），似乎除了卖iPhone以外，难以寻找别的3G业务创新路径；2，苹果公司成就、把握、并“深刻影响着”着美国电信业的生存格局。

多年来，为了引进iPhone，中国三大运营商的高管奔走在中美之间。2011年6月，作为“储君”的Tim Cook以苹果COO的身份造访中国，并与王建宙进行会谈。多方流传出的消息显示，双方的讨论极有可能围绕“LTE版iPhone”展开。不过巨头们艰苦卓绝的努力，仅仅是为了狠赚一笔，然后将自身命脉转交他手吗？事实证明，个别中国电信运营商很有可能重蹈覆辙：2011年，中国电信共新增CDMA用户3287万，总数达到1.23亿户。不过光鲜数字背后的现实是，电信移动业务的发展与创新明显滞后竞争者，3G终端战略布局乏力。通信业公开的秘密是，与其他运营商相比，电信还存在“僵尸用户”的问题。

以上海市场为切入点，就不难理解“僵尸用户”这种怪诞现象：为了“增加”移动用户数量，上海电信将固话、宽带、移动三项业务变相捆绑销售，资费全部打入“我的E家”套餐。在实际宣传中，被描述为是“免费赠予”消费者。不过这种“赠予”的，配置落后，体验欠佳，用户往往将其闲置在家中。依靠这种方式，上海电信在2010金旸针对其缺点年曾公开表示，“已经成功发展了80万3G用户”。

和许多CDMA运营商一样，在iPhone出现以前，中国电信难以寻找到一款具有市场突破意义的终端产品。多年来，尽管无线用户激增，但用户质量以及ARPU值，却难以和中国联通一较高下。以此为背景，电信版iPhone 4S的发售，无异于是一个喜忧参半的结果：一方面，中国CDMA业务在终端层面的短板有望打破；但另一方面，对中国电信是否会沦为“苹果销售公司”的担忧正隐约浮现。

中国运营商极力降温“苹果热”

iPhone 4S登陆中国之后，和苹果中国同样“如临大敌”的，还有其在本地市12、重 量： 约500Kg主要技术指标：场的老牌合作伙伴中国联通。新终端的发售，意味着该运营商又将迎来一波用户增长的峰值。不过和早前的两次推出的苹果套餐不同，本次iPhone 4S销售之初，联通并没有展开“一如既往”的宣传攻势。而根据知情人士的透露，这次联通针对iPhone 4S的补贴，也较初售iPhone 4时要少一些这意味着合约用户将在终端购买上变相支付更多钱。

做出这些决定，显示出联通并不担心iPhone销量。但纵观过去一整年联通的布局，不难发现其对自身业务的规划远远超脱于iPhone之外。

2010年，联通与苹果合作进入“蜜月期”。在这一年，联通3G用户数量达到了1406万户。和AT&T以及Verizon的显著差异是，仅10%的联通3G用户选择加入iPhone合约计划，大幅少于美国同业。

2011年7月中旬，联通董事长常小兵在“WCDMA终端产业高峰论坛”上透露，千元定制机将成为联通下一步战略重点；他表示，未来两年，联通WCDMA定制机将有望突破108款。

在全球范围趾高气昂的苹果公司，不得不接受这样一个事实：尽管在美国，它紧握AT&T的咽喉，并“高度影响”通信市场格局。但在中国，其在运营商中所扮演的角色仅仅是1/108。

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