格力触电空调价格战或成常态《资讯》

发布时间：2020-11-05 17:11:20 阅读：次来源：马扎厂家

进入12月，格力的动作并没有停止，格力独立电商平台——格力商城已经正式上线，潮流家电网登录格力商城发现，跟美的、海尔等家电企业官方商城类似的是，目前线上销售的产品品类非常多，而且都要比实体门店或天猫上的价格优惠不少。在常规销售之外，格力商城还推出多款特价空调、生活电器等产品。格力怎么了？空调行业怎么了？稍微有些理智的人肯定不会把董明珠和雷军的10亿赌约当回事，但是董明珠或许不这么看。

先是格力在国庆期间开启了20年来首次大规模降价，其后首次参加了天猫“双11”活动；随后11月20日，格力再次推出了“定频换变频，尊享1赫兹，立减1000元”活动，该活动规定，凡在2005年12月31日前购买格力空调的个人用户，可凭与旧空调相符的发票凭证原件和本人身份证到所在地附近的格力专卖店等场所登记报名，申请换购任何一款1赫兹变频空调，立减1000元。

进入12月，格力的动作并没有停止，格力独立电商平台——格力商城已经正式上线，潮流家电网登录格力商城发现，跟美的、海尔等家电企业官方商城类似的是，目前线上销售的产品品类非常多，而且都要比实体门店或天猫上的价格优惠不少。在常规销售之外，格力商城还推出多款特价空调、生活电器等产品。

分析人士指出，促销和优惠活动仍然是电商商城最普遍也是吸引消费者的方法，特别是在某个业务开始运营时，更会采取颇具力度的低价销售来吸引关注力。

一石激起千层浪，就在格力宣布“以旧换新”后不久。11月22日，海尔空调公开发布《告消费者书》，针锋相对地宣称“公益虽可贵，诚信价更高”，呼吁消费者空调换新选智能，一步到位，参加海尔空调感恩30年免单风暴活动。

11月24日，美的空调也隔空应战，即日起在全国范围内开展“变频空调再升级，全民普及1度电”活动，持续到2015年1月15日。据了解，此次美的直接将一二级能效高端变频空调拉到不足3000元的“普惠价”。

增量放缓库存高压引发空调价格战

2014年的中国家用空调零售市场可谓经历了大喜大悲，市场先扬后抑。奥维咨询（AVC）数据显示：2014年1-10月，我国空调市场零售量3885万台，同比下降0.2%；零售额1383亿元，同比基本持平。需要注意的是，进入8月份以来，空调市场出现了严重下滑，量额同比跌幅分别达18.3%和17.2%，这不但抹杀了上半年亮眼的表现，还为刚刚开启的2015冷年蒙上了一层阴影。

正是由于产能过剩、供过于求，企业库存压力不断加大引发了此轮变相价格战。关于此轮降价，格力给出的理由是，促进高能效变频空调的普及，加快旧空调的淘汰更新。美的家用空调事业部总裁吴文新表示，过去5年，家用空调行业经历了从“定速时代”向“变频普及”的升级发展，本次美的推出“全民普及1度电”活动，就是要让更多的消费者享受到变频技术带来的节能和舒适。

但业内专家认为，此次空调企业降价与库存高企有直接关联。相对于其他大家电产品的低迷表现，2014冷年空调业取得了不错的成绩，内销规模攀上历史新高。但是，由于产能过剩、供过于求，空调行业库存压力也在不断加大。有测算数据显示，国内空调业的渠道库存高达2500万台以上。在重压之下，空调企业今后一段时间去库存进程必然加快，降价促销是实现资金回笼的现实选择。

同时，该业内人士进一步分析认为，面对新的市场形势，格力出于年度业绩增长的需要，以及主要竞争对手追赶步伐加快的压力，于今年国庆节期间发动了首轮降价促销，取得了较好的成绩，此次接连降价，就是希望在业绩上再冲一把。作为行业老二，美的近年来在转型升级的道路上奋力前行，但为了争抢市场，此次也不甘示弱采取了降价手段。

另一方面，随着格力试水电商，价格战也有望从线下移至线上。据了解，海尔和美的早在两年前就纷纷完善了电商销售渠道，并且销量持续在往上增长。财报数据显示，美的集团上半年的电商零售额近40亿元，同比增长160%；海尔电器在电商业务上的营收超过20亿元，同比增长219.6%。目前格力电商的贡献是所有家电企业中最低的，格力欲想赶超，价格战不可避免。

渠道之争，价格之战或诱发行业洗牌

2015冷年开盘以来的空调淡季市场一直处于低迷状态，就连动辄三位数增长的线上市场，在8、9、10月份也出现了罕见的超低速增长，整体环境的不景气与行业性的库存压力都让电商成为了自然之选。

尝到甜头的格力自然不会小视这一渠道，此前格力董事长董明珠接受采访时曾表示，格力不是不愿意发展线上渠道，而是一直在等待时机成熟。格力对线上销售的后期服务和线下一样，非常重视，如果售后服务无法满足线上的销售，那么格力绝对不会进行线上推广。“10亿”赌约之后，格力开始向阿里等电商渠道业务倾斜，同时格力宣布将与阿里共同打造O2O模式，欲将阿里的电商平台与格力分布在全国的2万多家线下旗舰店渠道全面对接。

库存依然高企、渠道信心不足、终端需求匮乏，这些都是2015冷年空调行业直面的问题，因此，2015年的电商市场将是各企业的重要发力点。奥维咨询（AVC）预计：2014年，中国冰箱零售市场规模1008亿元，线上渠道占比6.3%；洗衣机市场规模599亿元，线上占比10.9%；空调市场规模1580亿元，线上占比仅为5.9%。2015年，空调线上市场规模将突破130亿元，线上占比达7.7%，

中怡康品牌总监左延鹊认为，电商已经不再是传统的中小品牌企业通过低价竞争就能获得良好市场成绩的平台，大品牌在电商上的不断介入，会加剧线上市场的竞争，甚至会导致线上跟线下都出现“强者更强，弱者更弱”的局面。

格力十一期间掀起的线下价格战已经令中小品牌叫苦不迭；如今又进军线上领域，将原本耕耘良久、衣食无忧的中小品牌逼上绝路，线上格局的洗牌在所难免。