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关于做Pitch创始人必须知道的14件事新日

发布时间:2020-01-15 22:00:39 阅读: 来源:马扎厂家

猎云网12月23日报道 (编译:Colin)

编者注:本文作者为500 Startups投资合伙人Andrea Barrica。本文由猎云网(微信:ilieyun)精选编译。

你拿不到风投的原因可能有这几个:

1. 你的公司不适合风投(这个没什么大不了的)

2. 你的公司可能让风投很感兴趣,但你还没有拿得出手的东西。那就先别急着做Pitch,专注于建立一家稳扎稳打的公司,试着解决重大的问题、吸引客户、组建一个优秀的团队。

3. 你没有找到合适的投资人,或者你所在的城市没有一个成熟的创业环境。

4. 你的Pitch 烂透了,你还没有准备好站在台上或者随便在哪里简单地讲一讲你的故事。

如果是最后这个原因,那我真的无能为力。

建立一家优秀的公司远比做一个好Pitch更重要,但如果你不知道怎么讲述你的故事,那你可能不了解你的公司最吸引人的地方是什么。这个问题会对筹资以及其他很多事都造成影响。

做Pitch最难的地方在于它不仅仅是关于你一个人的,很难在展现自我和吸引观众之间取得平衡。我就是要帮各位创业者做到这一点。

我给创业者的建议1. 不要用幻灯片开头,不要用模板它们没有化腐朽为神奇的力量,模板只会给人无聊、简陋、违和的感觉。相反,你要想想你的公司最有趣的地方是什么。(说真的,你可能自己都不知道。)

2. 运营数据、团队、科技、远见一般来说,大部分创企都能归为这四种类型中的一个。如果你的公司运营情况很不错,那就围绕运营数据讲故事。如果你有一个优秀的团队,你就拿你的团队来说事。如果你有一项很有意思的技术,那就谈谈这项技术。问题在于大部分人都选错了故事,想要把所有事都说出来,或者自以为自己的团队和运营数据很好。

如果你别的都没有,那你可以谈谈远见,这表示你不能只说远见而要展现你的人格魅力。还有,一旦你确定了要说哪一个,别的就不要再刻意强调了。

3. 不要推销产品你推销的是一个机会,和投资者交流其实很简单,鼓励他们的贪欲,减少他们的顾虑。

4. 垂直比较,了解在你的行业什么样的运营数据是好数据比如:

商业——20%的环比销售增长率和20的盈利;

软件服务化——20%的MRR增长,5%以下的流失率;

电商——10%以上的环比增长率、盈利、回头客、平均购物车容量;

应用——注册量(每天的开通数量),尤其是下载量或者每月活跃用户数量;

社会影响力——首先要重视你的业务度量而不是你的远大构想,顺序很重要,先赢来他们的钱包,再赢得他们的心。

5. 别让他们无聊当你面对一群持怀疑态度的人,要尽快提出一些让他们感兴趣的东西。Dave McCLure很喜欢利用运营数据三明治,再尽快提出一些话题。有的Pitch会以一些很惊人的统计数据开始,如果你没有吸引眼球的话题,那就吹一吹你的团队、获过什么奖、有什么著名的投资人,能吹什么吹什么。最令人难忘的Pitch是充满了惊喜与挑战、令人愉悦鼓舞的。

6. 少就是好,遵循电梯法则尽量把你的Pitch限制在60到90秒。如果是在投资者会议上,尽量让你的回答简洁明了。如果你想主导一场投资者会议,那你就错了。

7. 省略细节和营销套话我听过的Pitch有90%都太过于详细地描述产品细节和功能了(说你们呢,科技公司),这些东西得省略:

流行语,比如“颠覆”、修复“破碎的”产业、“革命性”、“明星团队”;

任何形式的预测;

顾问或者投资者(除非真的是特别特别出名的人和公司);

如何使用筹集到的资金(谁都知道你们要多雇一些开发人员和销售人员)。

8. 讲故事要注意衔接故事和案例研究可以让你表达自己的看法顺便低调地吹嘘一下自己。把Pitch的各个部分流畅地连接在一起才是一个好Pitch。

9.?强调你的不同,尤其是当你在一个很拥挤的地方(这件事你应该用一两句话就做到)不要浪费时间解释大家都已经知道了的东西,特别是不要提出问题。如果你是一家物流公司,不要在你已经说了这个市场有4T美元价值之后再反反复复地说这个市场有多大,我们知道了。如果你是一家外卖公司,不要说不知道晚饭吃什么的问题,我们也知道。

事实上,这个问题可能不是你真的要解决的问题,或者我们根本不相信你的方法能解决。你的问题越难解决、市场越缺少关注,你就要花越多的时间来说服他们。(有的问题没有直接的答案,你必须向他们反复强调,参看第14条。)

10. 关注你学到了什么你学到的最重要的东西是什么?Steve Blan总喜欢在创始人做Pitch时问他们这个问题,投资人更想听真实的故事,而不是什么经过重重修饰的硅谷梦。他们想要确定自己即将投资的团队是一个经得起失败、能从失败中取得经验从而前进得更快的团队。

11. 从最基本的事情出发,而不是好高骛远缩小TAM,说具体的事情。一个太浮夸的话题会让人觉得你在胡扯。

12. 注意你讲话的方式不要一个字一个字地背,深呼吸。简洁大方的幻灯片可能会吸引观众的注意力,但你才是现场的焦点。

13. Pitch不是你事业的全部进入最好的精神状态,想好可能出现的意外,正视你公司的不完美。不要使用空洞无力的“试着”这样的词。所有的创企多多少少都有些发展不均衡。

14. 不要试着取悦所有人,最成功的Pitch应该能引起许多不同的想法

我如何评价一个Pitch:

产品和不同点介绍清楚了吗?

展现出公司未来可能达到的最好前景了吗?(如果我不和你深入讨论是不会知道这一点的)

有没有教给我一些东西,或者让我感到惊喜,或者让我和你产生共鸣?

Source:500CO

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