关于创业为何我们总是会高估自己新日

2012年3月，在经历了将近2个月的热烈讨论和百般纠结之后，老陈的创业团队终于解散了。其中，我们每个人心里的那种无法言明的心情，有多少人能够理解?表面上看，我们的项目是终结于资金短缺，而深度剖析的话，应该属于经营不善——我们不应该总是把缺钱当作借口。不过，今天我们要讨论的不是之前已经解散的创业项目，而是在这之后，我遇到的一些事情。

团队一：不缺资金但项目不明确

在解散前夕，曾经有一个做LBS的团队找我，期望我能够加盟他们。当我问道为什么的时候，他的回答是：“我看好你的技术，我们对你的能力都很认可!而且，我们不缺钱!”。但实际上，我并不想知道为何选择我，而是想知道这个项目对我的吸引力在哪里。

作为已经创业多年的人，我在团队里不只是负责技术，几乎事事参与，所以我更加关注的是项目前景。当我问到为什么选择做LBS的时候，他说最近流行这个。MGD，这是一个什么逻辑?流行什么我们就一定要做什么?话说很多成功都是在流行之前开始做的，当已经开始流行的时候，你还有多少机会?

回过头来看看2011年，迅猛发展的是电商，风投、天使都把钱往里面砸。才刚刚进入2012，团购倒下一大片，各种中小电商平台也相继倒闭。按照这个逻辑，我也可以预测，2013年、2014年之后将会有大批的移动项目、旅游项目相继倒闭。这是规律，虽然是一个不太准的规律!

好吧，关于如何选择LBS我们不再讨论了，那么就讨论一下如何做吧?对方表示目前还没有定型——听到这个，还需要继续谈下去吗?

当一个人、一个团队没有认清市场的时候，他们也就无法辨清方向，这样的团队每天除了依靠一腔热血虚度年华之外，还有什么作为呢?他们还有很长的路要走……

团队二：声称要收购我们，结果自己先倒闭了

这个团队做的是网上超市，据说背后合作了二十几家银行，2011年营销额2000万，今年有望突破一亿。听起来很不错，而且在我们即将弹尽粮绝的时候，提出收购我们，那我们真的是求之不得!

在进行了第一次交流之后，双方感觉良好，对方要求到我们的办公室进行第二次谈判。但就是在这次，无论是营销上还是技术上，他们提出了很多看似弱智的问题。不过，我们的理解是，可能对方真的是老大级人物，在某些方面懂得不深是有可能的。没有什么奇怪的。

然而，第三次谈判，是去对方公司。技术由我来沟通，而运营等问题由我的合作伙伴沟通。回来之后我们讨论了一下，发现了很多问题：

1、他们的平台和其他看起来很强大的企业一样，做的很烂、很乱、很失败!

2、他们的SEO、SEM观念都很陈旧，而且太过于恪守成规;

3、他们不愿意再多花钱，能承诺给我的常规待遇是3000元/月，而我的伙伴也只能拿到4000元/月;

4、除了我们的待遇很低之外，他们也不愿意、不同意再招聘新人;

……

以上几点是我们没有同意被收购的主要原因。除此之外，他们对自己的项目相当的不自信，因为他们也是创业公司，一直在寻求融资。据他们介绍，在融资过程中经常被问及一个问题，即“如果竞争对手有足够的钱，那么你的项目是否还能存活?”。实际上，在我看来，这个问题根本不可能被经常问及，因为这样的问题本身就是个问题。有足够的钱，我们就能够组建足够好的团队，然后去做任何想做的事情。但这只是理论，要把这些极品和偶然全部凑到一起，至少在这个地球上得好几千年或者好几百万年才能来那么一回!

惧怕这个问题，也就是惧怕自己，这说明他们对自己的项目还没有足够的把握，在经营过程中可能遇到了发展瓶颈，对自己的项目认识并没有那么清楚。

如果说看不清市场我们就失去了方向的话，那么看不清自己的项目我们就迷失了自己!当自己找不到自己、失去信心的时候，就可以对一些看似很有道理的问题执着起来!

总结

原本还想再分享对其他三个团队的看法，但有些困了，改天有机会从其他角度再说吧!

我们做人做事，都要清清楚楚、明明白白，不要盲目自信，也不要轻信他人。做技术也是一样的，我经常跟猴子们说，我回答给你的只是理论和我自己的经验，至于是否符合你自己的项目，要自己多动手测试、评估，不要盲目的听信于我。

好项目、好团队、充足的资金凑到一起的机会很少，即使凑到一起了也未必能够找到合适的人才。尤其是在稍微大一点的团队里面，这种现象更为明显。劝诫企业认清自己的方向、不要盲从、不要滥用人才和资金，不要走冤枉路!

文：陈彦铭

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